中小企業第一年行銷預算怎麼分｜冠誠數位行銷

一家做工業零件的公司，年營收四千萬，老闆撥出一百二十萬做第一年行銷。錢怎麼分？下面這張表是實際跑過的十二個月排程。每個月寫出金額、要做的事、月底要看到的東西。金額可以等比縮放，順序不要改。

先把一百二十萬切成四塊

用途	金額	占比	花在哪
網站與內容	48 萬	40%	官網重整、40 篇文章、產品頁改寫
廣告測試	36 萬	30%	Google 搜尋廣告、Meta 再行銷
工具與數據	12 萬	10%	關鍵字工具、GA4 設定、報表
外部曝光與備用	24 萬	20%	媒體投稿、展會、突發機會

第一季：把地基做完

月份	金額	動作	月底要看到
第 1 月	8 萬	網站健檢、GA4 與 Search Console 設定、關鍵字盤點	一份 200 字的關鍵字表、一份技術問題清單
第 2 月	12 萬	修技術問題、改寫 10 個產品頁、加結構化資料	行動版速度進 3 秒內、產品頁全數有描述
第 3 月	10 萬	發 6 篇文章、建立內部連結、送出 Sitemap	Search Console 收錄數上升

第一季不投廣告。地基沒做完就投廣告，等於把錢倒進破桶子。三個月結束時，網站要能接住流量。

第二季：小額測試廣告

月份	金額	動作	月底要看到
第 4 月	12 萬	發 4 篇文章、開 Google 搜尋廣告 3 萬測試	每筆詢問成本的第一個數字
第 5 月	12 萬	留下成本最低的 3 組關鍵字、關掉其餘、發 4 篇文章	詢問成本下降兩成
第 6 月	10 萬	半年檢核、寫下續投與停投清單	一份半年報告，含自然流量與廣告成本對照

第三季：把贏的做法放大

月份	金額	動作	月底要看到
第 7 月	10 萬	廣告加碼到 5 萬、發 4 篇文章、加再行銷受眾	再行銷成本低於搜尋廣告
第 8 月	10 萬	寫 3 篇客戶案例、拍 2 支產品短片	案例頁停留時間超過 90 秒
第 9 月	10 萬	媒體投稿 2 篇、參加 1 場展會	外部網站出現 5 個提到品牌的頁面

營收規模不同，預算怎麼縮放

上面那張十二個月排程用一百二十萬做例子。營收規模不同，金額要跟著改，順序不改。下面三個級距各給一組數字，直接對照著抓。

年營收	年度行銷預算	第一季	第二季	第三季	第四季
1,000 萬	30 萬	9 萬	8 萬	7 萬	6 萬
4,000 萬	120 萬	30 萬	34 萬	30 萬	26 萬
1 億	300 萬	75 萬	85 萬	75 萬	65 萬

第一季佔比最高的原因是地基。網站健檢、資料設定、內容規劃都在這三個月完成。地基做完，後面九個月才有東西可以放大。

錢花下去，什麼時候會看到回收

投入項目	第一筆訊號	穩定回收	停止投入後多久失效
Google 搜尋廣告	3 天	4 週	當天
Meta 再行銷	5 天	3 週	7 天
SEO 內容	6 週	5 個月	6 個月以上
官網改版	2 週	3 個月	2 年以上
客戶案例頁	4 週	4 個月	1 年以上
企業內訓	30 天	6 個月	視人員異動

廣告停了當天就沒有。內容停了半年還在帶客。兩種都要，比例看現金流。現金吃緊的公司先投廣告換現金，現金穩的公司先投內容降成本。

老闆每個月只問三句話

這個月花了多少，帶進幾筆詢問。答案要是兩個數字，不是一段說明。
每筆詢問成本比上個月高還是低。高的話，原因寫一句話。
下個月要多花還是少花，多少。答案要附一個理由與一個對照數字。

行銷窗口把這三句話的答案做成一頁報表，貼在月會第一頁。後面的圖表是佐證，不是主角。

第二年預算怎麼調

第一年跑完，手上有十二個月的數字。第二年做三件事。把每筆詢問成本最低的兩條管道加碼五成。把十二個月都沒帶進詢問的項目砍掉。把省下來的錢放進內容與案例，因為那兩項會累積。

第一年結果	第二年做法
自然搜尋詢問佔比超過三成	內容預算加碼到五成，廣告降到兩成
廣告詢問成本逐月下降	廣告加碼，同時開始做再行銷名單
詢問多但成交少	預算移到案例頁、報價流程與業務訓練
流量成長但詢問持平	預算移到表單改版與行動版速度

沒有行銷人員的公司怎麼開始

很多中小企業第一年沒有專職行銷。老闆自己扛，或是請業務兼著做。這種狀況下，把十二個月排程砍成三件事就好。第一，把官網資料補齊，包含產品說明、聯絡方式、案例三頁。第二，開好 GA4 與 Search Console，讓數字自己累積。第三，每個月固定發兩篇文章，寫客戶最常問的問題。

這三件事一年花不到二十萬，而且不需要每天盯。等到詢問量超過業務接得完的程度，再談加碼與擴編。順序反過來做，錢會花在沒有人接的流量上。

第四季：收成與明年規劃

月份	金額	動作	月底要看到
第 10 月	10 萬	旺季廣告加碼、發 4 篇採購指南型文章	詢問量比前三個月平均高三成
第 11 月	8 萬	整理常見問題頁、寫比較表頁面	問答頁進入搜尋前十
第 12 月	8 萬	年度盤點、明年預算重排、團隊內訓一場	一份年報與明年十二個月表

四個數字，每月固定量

自然搜尋工作階段數：看趨勢，不看單月
詢問表單完成數：拆成自然搜尋與廣告兩條
每筆詢問成本：當月總花費除以詢問數
成交轉換率：詢問到報價、報價到簽約各一個百分比

常見的三種分錯法

錯誤分法	後果	改法
八成砸廣告，兩成做網站	停投當月詢問歸零	第一年網站與內容至少四成
十二個月平均分配	前期地基沒錢做	前三個月拉高到三成預算
不留備用金	展會與合作機會來了沒錢接	保留兩成機動

預算表要能對到人。想知道找外部團隊該問哪些問題，可以看找數位行銷顧問公司：七個問題，一張比較表。想知道報價單怎麼拆，可以看SEO 服務報價怎麼算。

關於作者與審稿

冠誠數位行銷（GuanCheng Martech）的顧問團隊撰寫這篇文章。團隊累積 295 個專案，服務 308 家客戶，操作範圍包含 SEO 自然排名、AEO 答案引擎、GEO 與 LLMO 佈局、Google 與 Meta 廣告投放、電商維運與數據歸因分析。

文章裡的數字來自冠誠數位行銷實際經手的客戶帳戶與後台報表，客戶名稱與可識別資訊都已經移除。內容由負責該領域的冠誠顧問審稿後發佈，最後更新日期為 2026 年 8 月 10 日。讀完有問題，可以到冠誠數位行銷官方網站的預約諮詢頁面留下聯絡方式，我們會用你提供的時段回電。

參考資源：Google Reference

中小企業第一年行銷預算怎麼分：一張十二個月排程表