SEO 服務報價怎麼算：六種收費模式與一張成本拆解表
三月的報價比對表攤在會計桌上。A 廠商月費三萬，B 廠商月費十二萬，C 廠商說按成效抽成。三份報價寫的都是 SEO。老闆問財務：這三個數字為什麼差四倍？答案在收費模式，不在服務品質。這篇把台灣市場的六種 SEO 收費模式攤開，每一種列出成本結構、適用情況與踩雷點。
六種收費模式一次看
| 模式 | 台灣行情 | 付款時點 | 風險落在誰身上 |
|---|---|---|---|
| 月費顧問制 | 3 萬至 15 萬 / 月 | 每月月初 | 業主 |
| 專案包案制 | 15 萬至 80 萬 / 案 | 簽約 5 成、驗收 5 成 | 雙方 |
| 關鍵字排名制 | 單字 3 千至 3 萬 / 月 | 達標才計費 | 廠商 |
| 按時計費 | 2 千至 6 千 / 小時 | 月結工時 | 業主 |
| 成效分潤制 | 營收 5% 至 15% | 對帳後撥款 | 廠商 |
| 內容產出制 | 每篇 3 千至 1.5 萬 | 交稿計數 | 業主 |
月費顧問制：買的是人天，不是排名
月費三萬與月費十二萬，差別在投入人天。一個資深顧問的人天成本在台灣是 8 千到 1.5 萬。月費三萬，代表廠商每月投入二到三個人天。二到三個人天能做的事：看報表、開一次會、寫兩份建議。不包含寫文章、改程式、做外部連結。
| 月費 | 對應人天 | 可完成項目 |
|---|---|---|
| 3 萬 | 2 至 3 天 | 月報、月會、技術問題清單 |
| 6 萬 | 5 至 6 天 | 加上 2 篇文章、頁面優化 5 頁 |
| 10 萬 | 8 至 10 天 | 加上網站改版建議、結構化資料、內部連結重整 |
| 15 萬 | 12 至 15 天 | 加上專職窗口、每週會議、跨部門教育訓練 |
關鍵字排名制：先看計費字表
這個模式聽起來零風險。排不上不收錢。問題在計費字表。廠商會把公司名稱、產品型號、長尾組合放進字表。這些字本來就會排第一。要求對方提供三份資料：字表、每個字的月搜尋量、目前排名。月搜尋量低於 50 的字，排上第一也不會帶來詢問。
- 字表裡含公司名稱或品牌名稱的字，刪掉
- 月搜尋量低於 100 的字，改成計費半價或不計費
- 計費排名定義寫清楚：桌機或手機、哪個地區、連續幾天
- 用哪個工具查排名，雙方各自可驗證
- 掉出排名後幾天內停止計費
成效分潤制：對帳條款要寫在前面
抽成 10% 看起來便宜。月營收兩百萬時，等於月費二十萬。分潤制的爭議點在歸因。自然搜尋帶來的訂單，與廣告帶來的訂單，常常是同一批人。合約要寫三件事：歸因模型、歸因期間、退貨與取消的處理方式。
| 爭議點 | 合約要寫的句子 |
|---|---|
| 歸因模型 | 採用 GA4 的最終非直接點擊，以自然搜尋為最後接觸者才計算 |
| 歸因期間 | 點擊後 30 天內完成付款 |
| 退貨 | 次月對帳時扣除退貨金額 |
| 既有客戶 | 合約前 12 個月內下過單的會員，不列入分潤 |
| 資料來源 | 以電商後台匯出檔為準，雙方每月 5 日對帳 |
一份 SEO 報價單應該長什麼樣
把報價單拆成四大塊。缺哪一塊就問。四塊都寫清楚的報價單，才能跟另一家比較。
| 區塊 | 應載明項目 | 常見缺漏 |
|---|---|---|
| 技術面 | 健檢範圍、修正是否含工、是否動主機設定 | 只寫健檢，修正另計 |
| 內容面 | 每月篇數、字數下限、由誰寫、改稿次數 | 沒寫改稿次數 |
| 外部面 | 是否做媒體投稿、是否買連結、每月數量 | 寫外部連結但不寫來源 |
| 報表面 | 報表項目、頻率、會議次數、資料存取權 | 只給截圖不給帳號權限 |
三個會讓預算白花的條款
- 帳戶開在廠商名下。合約結束，歷史資料留在對方手上。要求 GA4、Search Console、廣告帳戶都開在公司名下，廠商用授權方式進入。
- 內容著作權歸廠商。合約結束後文章要下架。要求驗收付款後著作財產權歸公司。
- 綁約十二個月且無終止條款。要求第六個月設一個檢核點，未達雙方寫下的指標可終止。
自己做與外包的成本比較
| 項目 | 聘一位專職 | 外包月費制 |
|---|---|---|
| 年度現金支出 | 薪資 60 萬至 90 萬加勞健保 | 36 萬至 180 萬 |
| 工具費 | 另付 5 萬至 15 萬 | 通常含在月費 |
| 上手時間 | 2 至 3 個月 | 2 至 4 週 |
| 能力留存 | 留在公司 | 需另安排內訓 |
| 離職風險 | 高 | 換窗口即可 |
冠誠數位行銷採月費顧問制與專案包案制，報價單依上表四大區塊逐項列出，帳戶一律開在客戶名下。想先看採購提問清單，可以讀找數位行銷顧問公司：七個問題，一張比較表。想把能力留在團隊，可以看企業內訓講師怎麼挑。
三家報價擺在一起怎麼比
報價單格式不同，比不了。做一張比較表，把三家的數字填進同樣的欄位。欄位不填「有」或「無」，填數量與時數。填完之後，價格的高低就看得出理由。
| 欄位 | A 廠商 | B 廠商 | C 廠商 |
|---|---|---|---|
| 月費 | 3 萬 | 8 萬 | 12 萬 |
| 每月文章篇數 | 0 | 2 篇，每篇 1500 字 | 4 篇，每篇 2000 字 |
| 頁面優化頁數 | 0 | 5 頁 | 12 頁 |
| 技術修正是否含工 | 另計 | 每月 8 小時內含 | 不限時數 |
| 會議次數 | 每月 1 次線上 | 每月 1 次到場 | 每週 1 次線上加每月到場 |
| 報表項目 | 排名截圖 | 排名加流量 | 排名、流量、詢問數、成本 |
| 窗口 | 共用信箱 | 專案經理 1 人 | 專案經理加執行 2 人 |
| 換算每人天成本 | 1.2 萬 | 1.4 萬 | 1.1 萬 |
最後一列是重點。三萬那家看起來便宜，換算下來每人天一點二萬，比十二萬那家還貴。價格要除以工作量才有意義。
付款節奏怎麼談
月費制多半是月初付款。這對業主不利。改成月中付款，等於用半個月的成果換半個月的信任。專案制的付款節奏更要拆細，不要簽五五分。
| 階段 | 付款比例 | 驗收標準 |
|---|---|---|
| 簽約 | 30% | 收到工作排程與窗口名單 |
| 盤點完成 | 20% | 收到現況報告與問題清單 |
| 第一批上線 | 20% | 網站上看得到修改 |
| 成果報告 | 20% | 報表對照提案書逐項說明 |
| 結案交付 | 10% | 帳號、檔案、手冊交付完成 |
最後留百分之十在結案。這一成不是為了省錢，是為了讓交接發生。沒有這一成，帳號與檔案常常拖三個月還拿不到。
報價之外的隱藏成本
- 圖片授權費。文章配圖若用付費圖庫，一年約 6 千至 3 萬。
- 工具訂閱費。關鍵字工具、排名追蹤、爬蟲工具，一年約 5 萬至 15 萬。
- 內部工時。窗口每週要開會、給資料、審稿，一個月約 8 至 16 小時。
- 網站修改費。若外包方不含前端工，每次改版另計 3 千至 2 萬。
- 翻譯費。要做英文站，每千字 1.5 千至 3 千。
把這五項加進年度預算，總數常常比報價單多出三成。先算清楚，年底才不會超支。
常見問題
台灣 SEO 服務一個月要多少錢？
月費顧問制落在 3 萬至 15 萬。價差來自投入人天，資深顧問人天成本 8 千至 1.5 萬。月費 3 萬約 2 至 3 個人天，只含月報與建議；月費 10 萬約 8 至 10 個人天，含內容產出、頁面優化與結構化資料。
保證關鍵字排名的方案可以買嗎？
先看計費字表。要求對方附上每個字的月搜尋量與目前排名。刪掉含品牌名稱的字，月搜尋量低於 100 的字改半價。合約要定義排名的裝置、地區、連續天數與查詢工具，並寫明掉出排名後幾天停止計費。
成效分潤制怎麼算才公平？
合約要寫歸因模型、歸因期間、退貨處理、既有客戶排除四項。常見寫法是採 GA4 最終非直接點擊、點擊後 30 天內付款計入、次月扣除退貨金額、合約前 12 個月下過單的會員不列入。
SEO 報價單要看哪些項目？
分技術、內容、外部、報表四塊。技術要寫修正是否含工；內容要寫篇數、字數下限與改稿次數；外部要寫來源與數量；報表要寫項目、頻率與資料存取權。四塊都齊全才能跨家比價。
請專職人員還是外包比較划算？
專職年度現金支出約 60 萬至 90 萬加勞健保與 5 萬至 15 萬工具費，上手要 2 至 3 個月，能力留在公司。外包月費 36 萬至 180 萬，2 至 4 週可啟動，換窗口成本低。人力已有就選內訓補方法，人力不足就先外包。
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