住宅建設行銷案例｜河岸映象景觀建設 ROAS 135%→540%
住宅 / 建商 / 營建｜行銷顧問陪跑案例｜冠誠數位行銷
案例 產業別：住宅 / 建商 / 營建
專做中小型河岸景觀宅建案的建設公司
為保護客戶隱私並完整說明服務模式，用以呈現冠誠數位行銷的操作邏輯與優化後的成效，非所有客戶之全部數據。
行銷管道規劃
早期只打大型廣告看板與房仲團隊，完全沒自己的聲音。介入後，增加「河岸生活日記」官網專欄、空拍影片、傍晚散步實景 YouTube、河岸跑者 IG 合作、Google 搜尋廣告鎖定「河景房」、「河畔散步」等字。
商業模式設計
自建自銷為主，搭配少量代銷合作。以「景觀權」為核心賣點，規劃高樓層溢價機制。附加河岸慢跑俱樂部、親子活動與社區導覽，讓建案變成日常活動的基地。
優化方式與顧問陪跑
用 GA4 分析線上看屋影片播放完畢率與預約賞屋關聯，優先製作高轉換題材。SEO 長尾字鎖定「帶爸媽散步」、「退休後住哪裡」，打情感牌而不是只談投資。廣告端排除純投資客行為（如大量尋找租金收益資訊者），讓預算集中在自住與退休族。
成效數據對照表
| 指標 | 優化前 | 優化後 |
|---|---|---|
| CPM | 510 元 | 205 元 |
| CPC | 23 元 | 5.8 元 |
| CPA（預約現場說明會） | 1,950 元 | 560 元 |
| CTR | 0.38% | 3.1% |
| CVR | 0.8% | 5.7% |
| ROI | 0.65 | 4.0 |
| ROAS | 135% | 540% |
| 社群媒體參與率 | 0.9% | 6.5% |
| 社群媒體觸及人數 | 10,500 /月 | 142,000 /月 |
| 社群媒體網路聲量 SOV（河岸建案相關討論） | 3.5% | 20% |
| 網站 SEO 流量 | 820 /月 | 12,800 /月 |
| 關鍵字力 | 第 26 名 | 前 7 名 |
| 網站健康度 | 45 分 | 88 分 |
| 網站跳出率 | 71% | 38% |
| 網站平均停留時間 | 55 秒 | 3 分 37 秒 |
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