服飾行銷案例｜午夜紗線居家睡衣設計 ROAS 175%→710%
服飾 / 內著 / 穿搭｜行銷顧問陪跑案例｜冠誠數位行銷
案例 產業別：服飾 / 內著 / 穿搭
讓熬夜的那幾個小時也有被好好抱著的感覺
為保護客戶隱私並完整說明服務模式，用以呈現冠誠數位行銷的操作邏輯與優化後的成效，非所有客戶之全部數據。
行銷管道規劃
深夜時段 YouTube pre-roll 廣告，直接描寫加班、追劇、半夜寫提案時的壞脾氣與疲憊。Instagram、Threads 上用短筆記形式寫「今天也請對自己好一點」，搭配睡衣實穿照。Podcast 夜間節目置入「今晚換一套比較喜歡自己的睡衣」。官網設定「入睡儀式」專欄，透過 SEO 吸到焦慮失眠族。
商業模式設計
原本是單次銷售，完全靠節日檔期拉高營收。現在改為「睡眠儀式訂閱盒」，每季寄出一套睡衣＋一個小儀式物品（香氛、書籤、小卡）。同時推出「遠距伴侶禮物計畫」，讓另一半可固定幫對方更新睡衣。
優化方式與顧問陪跑
用數據拆出「晚間 22:00–01:00」的點擊與轉換表現，集中預算在最有情緒共鳴的時間。在網站中增加 UGC 區塊，讓客戶可以匿名分享「改變自己對夜晚態度」的小故事。用標記事件追蹤「加入收藏」與「加入購物車但未結帳」，設計兩階段提醒與優惠。
成效數據對照表
| 指標 | 優化前 | 優化後 |
|---|---|---|
| CPM | 360 元 | 140 元 |
| CPC | 12.1 元 | 3.0 元 |
| CPA（訂閱盒首月） | 840 元 | 210 元 |
| CTR | 0.78% | 4.8% |
| CVR | 1.5% | 7.8% |
| ROI | 0.9 | 5.1 |
| ROAS | 175% | 710% |
| 社群媒體參與率 | 1.8% | 10.2% |
| 社群媒體觸及人數 | 6,500 /月 | 130,000 /月 |
| 社群媒體網路聲量 SOV | 2.5% | 20% |
| 網站 SEO 流量 | 540 /月 | 9,900 /月 |
| 關鍵字力 | 第 26 名 | 第 5 名 |
| 網站健康度 | 46 分 | 89 分 |
| 網站跳出率 | 66% | 34% |
| 網站平均停留時間 | 52 秒 | 3 分 49 秒 |
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