服飾行銷案例｜零重力運動緊身衣科技 ROAS 168%→700%
服飾 / 內著 / 穿搭｜行銷顧問陪跑案例｜冠誠數位行銷
案例 產業別：服飾 / 內著 / 穿搭
專攻想要進階訓練但又不想被品牌形象嚇跑的素人運動者
為保護客戶隱私並完整說明服務模式，用以呈現冠誠數位行銷的操作邏輯與優化後的成效，非所有客戶之全部數據。
行銷管道規劃
YouTube 與 IG 的「素人進階訓練系列」，記錄一般上班族三個月體態變化。與教練、物理治療師合作的直播，解析壓縮衣與肌肉支撐、恢復的關係。Strava、健身 App 廣告投放，導到專屬 landing page。官網設計「訓練週誌＋穿著建議」工具，讓使用者留下數據與 email。
商業模式設計
由單件緊身衣販售，調整為「訓練期套組方案」，以 12 週一循環，搭配線上教練課程折扣。同時導入「舊衣回收折抵」制度，回收舊款再製，兼顧 ESG 與品牌與會員關係。
優化方式與顧問陪跑
把商業目標從「買衣服」改成「完成訓練計畫」，優化廣告與內容訊息。使用 GA4 與事件追蹤分析「訓練週誌工具」使用率與轉換率，把最關鍵步驟減少干擾。利用 受眾拓展找出「曾搜尋訓練計畫」與「已購買運動器材」族群優先投放。
成效數據對照表
| 指標 | 優化前 | 優化後 |
|---|---|---|
| CPM | 410 元 | 165 元 |
| CPC | 14.3 元 | 3.5 元 |
| CPA（套組方案） | 1,150 元 | 280 元 |
| CTR | 0.69% | 4.3% |
| CVR | 1.3% | 7.1% |
| ROI | 0.85 | 5.0 |
| ROAS | 168% | 700% |
| 社群媒體參與率 | 1.6% | 9.1% |
| 社群媒體觸及人數 | 8,900 /月 | 158,000 /月 |
| 社群媒體網路聲量 SOV | 3.5% | 23% |
| 網站 SEO 流量 | 880 /月 | 14,600 /月 |
| 關鍵字力 | 第 22 名 | 第 4 名 |
| 網站健康度 | 51 分 | 93 分 |
| 網站跳出率 | 60% | 30% |
| 網站平均停留時間 | 1 分 05 秒 | 4 分 12 秒 |
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