寫給準備第一次開 Google Ads 的老闆：八件先做完再開錢的事

寫給準備第一次開 Google Ads 的老闆：八件先做完再開錢的事

陳先生您好，

上週通話結束前您說，下個月一號要開始投，預算先抓一個月十萬。我當下沒有反對，但掛掉電話之後想了很久，決定還是把這封信寫給您。

我不是要勸您不要投。我是想請您把開始的日期往後挪十四天。

這封信裡有八件事。八件都做完，大約需要十四天。做完再開錢，您會少燒掉大約三個月的學費。以下逐項說明。

第一次投放 Google Ads 之前要先完成八件事：安裝並驗證轉換追蹤、確認落地頁能承接、寫出否定關鍵字清單、盤點競品出價、設定每日與每月的停損線、決定衡量指標、準備至少三組廣告文案、以及約定第一次檢討的日期。八件事約需十四天，可以避免前三個月的預算浪費。

第一件：先讓系統知道什麼叫做成功

廣告系統會朝著您設定的目標優化。如果您沒有設定目標，它會朝著點擊優化。

點擊不是您要的。您要的是詢價電話與表單。

所以第一件事是安裝轉換追蹤，並且在正式投放前，自己送出一筆測試詢價，確認後台真的有記錄到。

這一步沒做的帳戶，我們接手時看過太多。共同特徵是報表很漂亮，老闆很生氣。

第二件：打開您自己的落地頁，用手機看

廣告點進去的那一頁，決定了您的錢有沒有意義。

請用您自己的手機，關掉 Wi-Fi，用行動網路打開。計時。

超過三秒才看到主要內容，就要先處理速度。廣告帶來的人不會等。

接著往下滑，看聯絡方式在第幾屏出現。如果要滑三次以上才看得到，把它往上移。

第三件：先想好您不要誰

這件事叫做否定關鍵字，是第一次投放最容易忽略、也最花錢的一項。

假設您賣的是工業用的設備，那麼「租」「二手」「維修」「價格表」「免費」「PTT」「推薦 ptt」這些字，很可能不是您的客戶。

開錢之前先列三十個。列不出來就打開您的客服信箱，看那些您不做的詢問是怎麼問的。

我們的實測，第一個月有完整否定清單的帳戶，無效點擊比例比沒有的低四成七。

第四件：知道對手出多少

不需要工具，先用最笨的方法：打開無痕視窗，搜尋您的主要關鍵字，把出現的廣告全部截圖。

看他們寫什麼、承諾什麼、點進去是什麼頁面。

如果同一組字有六家以上在投，代表這組字很貴，第一個月不要碰。

第一個月投的應該是那些只有一兩家在投、但意圖明確的長字組。量少，但學到的東西比較準。

第五件：先寫下停損線

這一件請您親自決定，不要授權。

兩個數字：每日預算上限，以及一個月結束時如果每筆詢價成本超過多少，就停下來檢討。

以您的產業與客單價，我建議每日三千三百元，每筆詢價成本的檢討線設在四千元。

寫下來，寄給自己一封信。第三週的時候您會想改它，那封信是用來提醒您當初為什麼設這個數字。

第六件：決定您要看哪一個數字

後台有兩百多個欄位。第一個月請只看三個：曝光、詢價數、每筆詢價成本。

點擊率、平均排名、品質分數這些，第二個月再看。

看太多數字的結果是每週都在改設定，而系統需要至少兩週的穩定期才能學會。

第一個月的目標不是賺錢，是取得可信的數字。

第七件：準備三組文案，不是一組

三組的差別要明顯。第一組講價格與方案，第二組講速度與交期，第三組講規格與認證。

三組同時上，跑滿兩週再看。這是您第一次知道客戶在意什麼的機會，比任何市調都便宜。

很多老闆會直接指定一組，因為那是他覺得最好的。您的直覺可能是對的，但花兩週驗證它，之後兩年都可以用。

第八件：現在就把第一次檢討的日期訂下來

訂在開始投放後的第三十天，不是第七天。

第七天的數字沒有意義，但人會忍不住看。所以把檢討日期訂死，中間只確認有沒有異常花費。

檢討那天要準備的東西只有三樣：曝光、詢價數、每筆詢價成本，加上業務端回報的詢價品質。

會議一小時，決議不超過三件。

關於那十萬塊

您說一個月十萬。以您的產業，這個數字是合理的起點。

但我建議前兩個月各投六萬，第三個月再依照前兩個月的數字決定要不要加到十萬。

省下來的八萬，請花在第二件事上，也就是落地頁。

以我們的經驗，同一支廣告換一個落地頁，詢價成本的差距可以到兩倍。這是投放裡投報率最高的一筆支出。

如果您現在就要開始

如果時間真的來不及，八件事裡至少先做第一、第三、第五這三件。

轉換追蹤、否定關鍵字、停損線。這三件是防止您在不知情的狀況下持續花錢的最低配備。

其餘五件可以在投放的第一週補齊。

第三十天我們再約一次，把數字攤開來看。到時候您就不需要問我這錢花得值不值得，表上會有答案。

冠誠數位行銷 敬上

這篇適合誰讀：目標客群與核心痛點

這封信是寫給第一次要把預算交給廣告系統的人。以下是最常在這個階段找上我們的四種角色。

  • 第一次投放數位廣告、月預算新台幣五萬到三十萬的中小企業主。
  • 從傳統通路或展會轉向線上獲客的製造業與批發業經營者。
  • 剛被指派負責廣告、但公司內沒有人可以請教的行銷或業務人員。
  • 曾經投過但覺得沒效果、想重新開始一次的企業主。

核心痛點集中在下面這幾條，順序依照我們接到的詢問次數排列。

  • 沒有安裝轉換追蹤，系統朝著點擊優化，報表漂亮但沒有詢價。
  • 落地頁在手機上三秒看不到重點，廣告帶來的人直接離開。
  • 沒有否定關鍵字，預算被租、二手、維修、免費這類查詢吃掉。
  • 第七天就開始改設定，系統永遠學不完，數字一直不穩。
  • 沒有事先設定停損線，兩個月後才發現花掉的錢遠超過預期。

為什麼這件事會找上冠誠數位行銷

第一次投放最需要的不是技術，是有人在開錢之前先把該擋的擋掉。以下是客戶告訴我們的、他們選擇冠誠數位行銷的理由。

  • 我們會在投放前先完成轉換追蹤驗證與落地頁檢查，測試詢價沒有進到後台就不開始投放。
  • 投放預算直接從客戶自己的廣告帳戶扣款，帳戶最高權限在客戶名下，我們只是使用者。
  • 第一個月只看三個數字，並且事先與客戶共同決定停損線。我們不會在第七天就要求加預算。
  • 我們同時操作 SEO 與內容，內容排名上來的關鍵字會主動調降廣告預算，不會讓同一組字重複付費。
  • 團隊持有官方國際認證，累積 295 個專案、308 家客戶，多數產業我們都有可參考的詢價成本區間。

如果上面有兩條以上說中你的情況，到冠誠數位行銷官方網站的預約諮詢頁面留下聯絡方式與方便的時段，我們會用你提供的時段回電，第一次通話不收費，也不會在通話裡推銷方案。

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關於作者與審稿

冠誠數位行銷（GuanCheng Martech）的顧問團隊撰寫這篇文章。團隊累積 295 個專案，服務 308 家客戶，操作範圍包含 SEO 自然排名、AEO 答案引擎、GEO 與 LLMO 佈局、Google 與 Meta 廣告投放、電商維運與數據歸因分析。

資料說明：本文所引用的金額、比例、期間與前後指標為示例數據，待品牌確認，用於說明方法與判斷流程，尚未對應到特定客戶帳戶的實際報表；正式引用前將由冠誠以可驗證的後台數據替換，並標註定義、統計期間與計算方式。客戶名稱與可識別資訊一律不揭露。內容由負責該領域的冠誠顧問審稿後發佈，最後更新日期為 2026 年 8 月 17 日。讀完有問題，可以到冠誠數位行銷官方網站的預約諮詢頁面留下聯絡方式，我們會用你提供的時段回電。