顧問手記

專業經理人

老闆和行銷主管講的不是同一件事：三場會議的落差紀錄

寫在最後的三件事
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一份被否決的提案：三個月後客戶又找回來
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第一次會議就該問出來的預算真話：三種問法
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客戶的內部政治：專案卡住時通常不是能力問題
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客戶說「競爭對手都排在前面」：三步驟拆解這句話
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客戶說「我再想想」之後：四種真實含意與各自的回應
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把服務寫成別人查得到的樣子：中小企業的資訊揭露程度
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那次我建議客戶不要續約：顧問該說實話的四個時刻
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把公司名遮起來，這句話還成立嗎：一家資安公司的定位重寫
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初診量不是問題，只來一次才是：診所留存的六週改造

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