住宅建設行銷案例｜藍圖集團智慧建築顧問 ROAS 140%→580%
住宅 / 建商 / 營建｜行銷顧問陪跑案例｜冠誠數位行銷
案例 產業別：住宅 / 建商 / 營建
幫傳統建案導入智慧家居與能源管理
為保護客戶隱私並完整說明服務模式，用以呈現冠誠數位行銷的操作邏輯與優化後的成效，非所有客戶之全部數據。
行銷管道規劃
LinkedIn、B2B 媒體專欄、線上論壇演講，主攻建商與大型地主。白皮書下載頁配合 Google Ads / LinkedIn Ads。官網案例庫整理成功導入智慧系統的建案實績。EDM 培養長期線索。
商業模式設計
對建商收取顧問費＋系統導入專案費。後段以住戶訂閱制維護費與升級服務創造長尾收入。與硬體 / 軟體供應商做策略聯盟。
優化方式與顧問陪跑
以冠誠數據延展思維，把 B2B 行銷從「參展＋拜訪」提升到「有節奏的內容行銷＋線索培養」，用 Marketing Qualified Lead（MQL）與 Sales Qualified Lead（SQL）兩階段衡量成效。使用 GA4 與表單追蹤測量白皮書下載到實際提案會議的轉換率。用 SEO 稿文談「建案差異化」、「智慧建築帶來的溢價空間」，讓建商看到計算邏輯。
成效數據對照表
| 指標 | 優化前 | 優化後 |
|---|---|---|
| CPM | 610 元 | 260 元 |
| CPC | 32 元 | 9 元 |
| CPA（MQL 級線索） | 3,200 元 | 980 元 |
| CTR | 0.28% | 2.1% |
| CVR（白皮書下載） | 0.7% | 4.5% |
| ROI（專案層級） | 0.8 | 4.8 |
| ROAS | 140% | 580% |
| 社群媒體參與率 | 0.6% | 4.2% |
| 社群媒體觸及人數 | 4,500 /月 | 73,000 /月 |
| 社群媒體網路聲量 SOV（智慧建築顧問相關討論） | 5% | 24% |
| 網站 SEO 流量 | 520 /月 | 8,700 /月 |
| 關鍵字力 | 第 30 名 | 前 8 名 |
| 網站健康度 | 40 分 | 86 分 |
| 網站跳出率 | 75% | 41% |
| 網站平均停留時間 | 47 秒 | 3 分 16 秒 |
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