科技軟體行銷案例｜商眼 B2B 潛在客戶探勘與名單評分平台 ROAS 175%→650%
科技 / 資安 / 軟體 / 雲端服務 / 3D｜行銷顧問陪跑案例｜冠誠數位行銷
案例 產業別：科技 / 資安 / 軟體 / 雲端服務 / 3D
幫業務把「亂槍打鳥」變成「先打最有可能中的那幾槍」
為保護客戶隱私並完整說明服務模式，用以呈現冠誠數位行銷的操作邏輯與優化後的成效，非所有客戶之全部數據。
行銷管道規劃
LinkedIn：面向 Sales / Marketing / RevOps。Google Ads：鎖「B2B lead scoring」、「潛在客戶探勘」。SEO：長文解析 ABM、Lead Scoring、意圖數據。Webinar：教 B2B 公司用數據配合業務流程。
商業模式設計
SaaS 月費（依帳戶數 / 事件量）。導入與資料整併顧問費。B2B 行銷顧問 Retainer。
優化方式與顧問陪跑
GA4 ＋ 自家平台：從「官網互動 → Lead 進 CRM → 業務進線 → 成交」全程跟。導入冠誠強調的「整合視野＋數據延展」，讓行銷與業務 KPI 不打架：以 pipeline 金額與 win rate 為共同目標。SEO 語氣降低工具感，多談「如何跟業務打成一片」。
成效數據對照表
| 指標 | 優化前 | 優化後 |
|---|---|---|
| CPM | 550 元 | 235 元 |
| CPC | 25 元 | 6.7 元 |
| CPA（Marketing Qualified Lead） | 2,900 元 | 830 元 |
| CTR | 0.38% | 2.6% |
| CVR | 1.0% | 4.9% |
| ROI | 0.9 | 5.0 |
| ROAS | 175% | 650% |
| 社群媒體參與率 | 1.0% | 4.6% |
| 社群媒體觸及人數 | 4,800 /月 | 80,000 /月 |
| SOV（B2B Lead Scoring / ABM） | 5.7% | 27% |
| SEO 流量 | 560 /月 | 9,900 /月 |
| 關鍵字力 | 第 27 名 | 前 7 名 |
| 網站健康度 | 52 分 | 92 分 |
| 網站跳出率 | 68% | 36% |
| 網站平均停留時間 | 52 秒 | 3 分 35 秒 |
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