教育培訓行銷案例｜夜讀職場進修線上大學 ROAS 160%→600%
教育 / 課程 / 學習｜行銷顧問陪跑案例｜冠誠數位行銷
案例 產業別：教育 / 課程 / 學習
把在職碩士、學分班做成真的能下班後讀得完的課程
為保護客戶隱私並完整說明服務模式，用以呈現冠誠數位行銷的操作邏輯與優化後的成效，非所有客戶之全部數據。
行銷管道規劃
LinkedIn / Facebook 打「不離職進修」主題。Podcast 與職涯節目合作。Google Ads：鎖「在職碩士」、「學分班」。EDM：針對已填表但未報名者，寄「學長姐真實心得」。
商業模式設計
與大學合作，用線上平台承接課程與招生。收取平台服務費與招生分潤。延伸企業內訓版本。
優化方式與顧問陪跑
以專業經理人邏輯，把「學費」拆成「每個月實際負擔」寫進溝通，降低心理門檻。GA4 追蹤「索取簡章 → 線上說明會 → 線上諮詢 → 繳費完成」。SEO 文聚焦「在職進修值得嗎」、「念完有什麼差」。
成效數據對照表
| 指標 | 優化前 | 優化後 |
|---|---|---|
| CPM | 410 元 | 175 元 |
| CPC | 18.2 元 | 4.4 元 |
| CPA（學分班報名） | 3,200 元 | 880 元 |
| CTR | 0.58% | 3.5% |
| CVR | 0.9% | 5.2% |
| ROI | 0.85 | 4.4 |
| ROAS | 160% | 600% |
| 社群媒體參與率 | 1.2% | 7.0% |
| 社群媒體觸及人數 | 9,000 /月 | 143,000 /月 |
| 社群媒體網路聲量 SOV（在職進修） | 4.5% | 23% |
| SEO 流量 | 720 /月 | 11,800 /月 |
| 關鍵字力 | 第 27 名 | 前 7 名 |
| 網站健康度 | 48 分 | 89 分 |
| 網站跳出率 | 68% | 37% |
| 網站平均停留時間 | 52 秒 | 3 分 26 秒 |
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