服飾行銷案例｜海風永續泳裝設計 ROAS 155%→630%
服飾 / 內著 / 穿搭｜行銷顧問陪跑案例｜冠誠數位行銷
案例 產業別：服飾 / 內著 / 穿搭
用回收漁網與海廢布料重新做成泳裝
為保護客戶隱私並完整說明服務模式，用以呈現冠誠數位行銷的操作邏輯與優化後的成效，非所有客戶之全部數據。
行銷管道規劃
Instagram 與小紅書的旅遊、海邊穿搭內容合作。ESG 與環保主題媒體報導。YouTube 拍攝「從海廢到泳裝」的紀錄短片。Google 與 Meta 廣告鎖定「永續泳裝」、「環保比基尼」等關鍵字與興趣族群。
商業模式設計
單次泳裝販售，叠加「海洋守護會員」，每件產品附上對應清理海洋面積的證明與追蹤碼。與潛店與海島旅宿合作，提供限量款泳裝預購組合。
優化方式與顧問陪跑
將 ESG 故事具體化，減少抽象訴求，改寫成「這件泳裝等於一起清了多少平方公尺海洋」的明確數字。以 SEO 文章與 FAQ 解釋布料耐用度、洗滌方式，降低猶豫。用 GA4 分析各國訪客轉換差異，集中預算在願意為永續多付一點溢價的市場。
成效數據對照表
| 指標 | 優化前 | 優化後 |
|---|---|---|
| CPM | 430 元 | 175 元 |
| CPC | 16.0 元 | 3.9 元 |
| CPA | 1,020 元 | 260 元 |
| CTR | 0.52% | 3.9% |
| CVR | 0.8% | 6.2% |
| ROI | 0.75 | 4.2 |
| ROAS | 155% | 630% |
| 社群媒體參與率 | 1.3% | 8.0% |
| 社群媒體觸及人數 | 5,900 /月 | 118,000 /月 |
| 社群媒體網路聲量 SOV | 2.2% | 18% |
| 網站 SEO 流量 | 480 /月 | 9,600 /月 |
| 關鍵字力 | 第 29 名 | 前 7 名 |
| 網站健康度 | 45 分 | 86 分 |
| 網站跳出率 | 70% | 40% |
| 網站平均停留時間 | 43 秒 | 3 分 21 秒 |
同產業延伸案例
想把同一套方法用在你的品牌上？
冠誠數位行銷提供行銷顧問、顧問諮詢、講師教學與企業內訓服務，涵蓋市場調研、競品分析、政府標案、文案編輯、故事行銷、內容行銷、影音行銷、社群代操、廣告投放、SEO／AAO／AEO／VSO／LLO／LLMO、網站行銷、EDM、線下行銷、整合行銷、統籌行銷、品牌行銷、口碑行銷、網紅行銷、聯盟行銷、集客行銷、差異化與客製化企劃撰寫、品牌重塑、商業轉型、形象建立、品牌識別 CIS、AI／AIO 自動化、GEO 與索引收錄優化，並支援 B2B、B2C、D2C、C2C 商業模式與商業攝影、LOGO 設計、實體活動與展覽海報等需求。