服飾行銷案例｜北巷古著再造穿搭工作室 ROAS 190%→720%
服飾 / 內著 / 穿搭｜行銷顧問陪跑案例｜冠誠數位行銷
案例 產業別：服飾 / 內著 / 穿搭
把古著變成上下班都穿得出門的日常
為保護客戶隱私並完整說明服務模式，用以呈現冠誠數位行銷的操作邏輯與優化後的成效，非所有客戶之全部數據。
行銷管道規劃
TikTok / IG 把再造過程拍成短影片。與造型師合作做「一件多穿」穿搭課。YouTube 長片介紹古著文化與辨別品質。官網設古著故事檔案庫，透過 SEO 吸入對舊衣有情感的人。
商業模式設計
透過「再造穿搭箱」訂閱，客戶每季收到幫他挑好的古著＋改造後單品。同時提供「衣櫃整理＋再造諮詢」線上服務，收取服務費與後續改造費。
優化方式與顧問陪跑
在網站建立「個人風格檔案」，用問卷＋上傳衣櫃照片的方式建立資料庫。透過 GA4 分析再造前後照片瀏覽與轉換關係，調整內容比例。用標記事件衡量「收藏」與「加入願望清單」的實際銷售貢獻。
成效數據對照表
| 指標 | 優化前 | 優化後 |
|---|---|---|
| CPM | 340 元 | 145 元 |
| CPC | 11.5 元 | 3.1 元 |
| CPA | 760 元 | 190 元 |
| CTR | 0.84% | 4.9% |
| CVR | 1.6% | 7.6% |
| ROI | 1.0 | 5.3 |
| ROAS | 190% | 720% |
| 社群媒體參與率 | 2.3% | 11.0% |
| 社群媒體觸及人數 | 6,900 /月 | 140,000 /月 |
| 社群媒體網路聲量 SOV | 4.5% | 25% |
| 網站 SEO 流量 | 860 /月 | 14,200 /月 |
| 關鍵字力 | 第 21 名 | 第 3 名 |
| 網站健康度 | 50 分 | 91 分 |
| 網站跳出率 | 58% | 29% |
| 網站平均停留時間 | 1 分 07 秒 | 4 分 18 秒 |
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