服飾行銷案例｜風旅戶外城市混搭裝備 ROAS 195%→755%
服飾 / 內著 / 穿搭｜行銷顧問陪跑案例｜冠誠數位行銷
案例 產業別：服飾 / 內著 / 穿搭
平日穿得進公司，假日直接上山
為保護客戶隱私並完整說明服務模式，用以呈現冠誠數位行銷的操作邏輯與優化後的成效，非所有客戶之全部數據。
行銷管道規劃
YouTube 系列影片「一套衣服兩種人生」。小紅書與 IG 打城市戶外混搭穿搭。搜尋廣告瞄準「上班也能穿的機能衣」。與旅遊平台合作，打包「走路很多的旅行」裝備提案。
商業模式設計
以「旅程膠囊衣櫃」套組銷售，同時提供行程諮詢。建立會員旅程檔案，下次出遊可直接套用過去購買紀錄做升級。
優化方式與顧問陪跑
用 GA4 與廣告後台數據拆出「旅行前兩週」是轉換關鍵期，集中特攻這個時間窗。SEO 文章聚焦「城市行軍」、「小旅行穿搭」，拉進自然搜尋流量。客服紀錄導入 CRM，對常出差、常旅行族群設定專屬提案。
成效數據對照表
| 指標 | 優化前 | 優化後 |
|---|---|---|
| CPM | 355 元 | 142 元 |
| CPC | 12.0 元 | 3.1 元 |
| CPA | 880 元 | 218 元 |
| CTR | 0.83% | 4.9% |
| CVR | 1.8% | 8.0% |
| ROI | 1.0 | 5.6 |
| ROAS | 195% | 755% |
| 社群媒體參與率 | 2.1% | 10.8% |
| 社群媒體觸及人數 | 8,100 /月 | 151,000 /月 |
| 社群媒體網路聲量 SOV | 4.2% | 24% |
| 網站 SEO 流量 | 910 /月 | 15,100 /月 |
| 關鍵字力 | 第 19 名 | 第 3 名 |
| 網站健康度 | 51 分 | 92 分 |
| 網站跳出率 | 56% | 27% |
| 網站平均停留時間 | 1 分 10 秒 | 4 分 27 秒 |
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