企業主如何判斷 SEO 報價？用反例拆解六大收費模式與比較表

企業主如何判斷 SEO 報價？用反例拆解六大收費模式與比較表

比較 SEO 報價時，不該只看總價；要先釐清收費模式、每月或專案投入的人天、交付項目與驗收條件，才能選到符合公司資源與風險承擔的方案。

為何「直接比總價」是常見但錯誤的做法（反例）

反例：老闆把三份報價攤在會計桌上，A 廠商 3 萬 / 月、B 廠商 12 萬 / 月、C 廠商說按成效抽成，老闆問為什麼差四倍？直接比總價會讓決策失準，因為價格背後可能是截然不同的收費模式、投入人天、交付清單與驗收標準。

反駁要點：
– 價格差異往往出在「人天投入」。同一個月費，如果人天不同，實際能做的事相差很大。原始資料指出資深顧問人天成本約為每人日 8,000 至 15,000 元，月費 3 萬可能只代表每月投入 2–3 人天；12 萬則代表更多的投入與持續執行。這些數字必須在報價單中明示，否則無從比較。
– 報價格式不同會讓比價失真：有的把文章數、頁面優化、技術修正列為「含」，有的則寫成「另計」。把三家數據填入同樣欄位後，才知道價格差異的理由。

替代做法（步驟）：
1. 要求對方把報價拆為「人天 / 工時」、「內容產出（篇數、字數）」、「技術修正（是否含工）」、「外部連結或投稿」、「報表與會議頻率」。
2. 把三家報價填到同一張比較表（不要只填有/無，填數量與時數）。
3. 換算每人天成本，判斷價格是否合理，並確認帳戶與交付權屬。

六種常見的 SEO 收費模式（說明、成本結構與踩雷點）

下面依原始分類逐一說明每種模式、典型台灣行情與常見風險，並提出可行的替代條款或檢核問項。

1) 月費顧問制

說明：買的是人天與顧問時間，不直接保證排名。台灣行情範圍約 3 萬至 15 萬 / 月（原始數字）。

成本結構（示例）：
– 小型月費 3 萬：約 2–3 人天 / 月，工作內容通常為月報、月會與技術問題清單，不含大量內容產出或工程改動。
– 中型月費 6 萬：約 5–6 人天 / 月，可包含 2 篇文章與頁面優化（約 5 頁）。
– 大型月費 15 萬：約 12–15 人天 / 月，含專職窗口、每週會議與跨部門教育訓練。

踩雷點與替代條款：
– 踩雷：月費只寫金額、沒寫人天或交付清單。
– 替代：合約列出每月人天、每月應交付的文章數與字數下限、技術修正是否含工、每月會議次數與報表指標。

2) 專案包案制

說明：一次交付固定範圍，台灣行情約 15 萬至 80 萬 / 案（原始數字）。適合有明確短期目標（例如網站改版或大範圍結構優化）。

踩雷點與替代：
– 踩雷：簽約後才開始細化範圍，導致追加費用。
– 替代：在簽約前簽訂明確工時表與驗收標準，並設置中期檢核點（例：第 6 個月若未達指標即可終止）。

3) 關鍵字排名制（按關鍵字計費）

說明：按特定關鍵字達成排名才計費，常被視為零風險方案。行情示例：單字 3 千至 3 萬 / 月（原始數字）。

反例問題：廠商可能把公司名稱、產品型號、低搜尋量關鍵字放入字表，造成「排上去但沒實際價值」。

驗核清單（必須要求的三份資料）：
– 字表（且移除公司品牌或明顯已優勢之字）。
– 每個字的月搜尋量（示例：月搜尋量低於 50 的字，排第一也可能不帶來詢問）。
– 每個字的當前排名。

可談的合約細節：
– 對於月搜尋量 < 100 的字，談計費半價或不計費。
– 明確排名定義（桌機或手機、哪個地區、連續幾天）和驗證工具。
– 排名掉出後何時停止計費。

4) 按時計費（顧問或技術工時）

說明：收費以小時計，典型行情 2,000 至 6,000 元 / 小時（原始數字），按月結工時。

適用情境與風險：適合不確定需求、需要短期專家協助的公司；風險在於工時管理與產出定義不清。

防範：要求每週工時報告、工作紀錄與成果交付物，並在合約中限制每月最高工時上限。

5) 成效分潤制（抽成）

說明：按業主營收抽成，常見抽成區間示例為營收 5% 至 15%（原始數字）。表面看起來低風險，但爭議多在「歸因」與「既有客戶如何處理」。

合約必寫三件事：歸因模型、歸因期間、退貨與取消的處理方式。範例如下：
– 歸因模型：採用 GA4 的最終非直接點擊，且以自然搜尋為最後接觸者才計算（示例句）。
– 歸因期間：點擊後 30 天內完成付款才列入計算。
– 退貨處理：次月對帳時扣除退貨金額。
– 既有客戶：合約前 12 個月內下單者可排除在分潤計算之外。

驗證與對帳：以電商後台匯出檔為準，雙方每月固定日期對帳（示例：每月 5 日）。

6) 內容產出制（按篇計費）

說明：按每篇計價，台灣行情示例每篇 3,000 至 15,000 元（原始數字），交稿時計數。

風險與建議：
– 風險：若稿件權利歸廠商，合約結束後文章可能被下架。
– 建議：明確寫出著作財產權在付款與驗收後歸公司，並寫明改稿次數、稿件格式與 SEO 優化標準。

把三家報價放到同一張比較表：實作步驟（含範例欄位）

步驟清單：
1. 列出四大區塊：技術面、內容面、外部面、報表面。
2. 每一欄填數量、頻率或時數（不要用有/無）。
3. 換算每人天成本：月費 ÷ 月投入人天。
4. 檢查交付權屬與帳戶開立方。

建議欄位（必填）：
– 月費或總案價
– 每月文章篇數與平均字數
– 每月頁面優化數
– 技術修正是否含工（若含，標明月含工時數）
– 會議次數與到場頻率
– 報表項目（排名、流量、詢問數、成本）
– 帳戶與資料存取權（是否在客戶名下）

範例（文字表格示意）：
– A 廠商：月費 3 萬；月文 0 篇；頁面優化 0；技術修正另計；會議每月 1 次；報表：排名截圖。
– B 廠商：月費 8 萬；月文 2 篇/每篇 1500 字；頁面優化 5 頁；含每月 8 小時技術修正；會議每月 1 次到場；報表：排名+流量。
– C 廠商：月費 12 萬；月文 4 篇/每篇 2000 字；頁面優化 12 頁；不限時數技術修正；會議每週 1 次線上加每月到場；報表：排名、流量、詢問數、成本。

重點提醒：最後一列換算每人天成本（價格 ÷ 人天），才能比較價格是否合理。

合約、付款與三個會讓預算白花的條款（代替陷阱的條款範本）

三個常見陷阱：
1. 帳戶開在廠商名下（離職或合約終止後資料被鎖）。
2. 內容著作權歸廠商（合約終止後文章下架）。
3. 綁約 12 個月且無中止檢核點。

替代條款範本與談判建議：
– 帳戶與資料：GA4、Search Console、廣告帳戶需開在公司名下，廠商以授權方式存取。
– 著作財產權：驗收付款後，文章與交付文件之著作財產權歸公司。
– 綁約檢核：於第 6 個月設檢核點，若未達成雙方事先寫明的 KPI，可提前終止或重新議價。

付款節奏（建議分期驗收）：
– 簽約：30%（收到工作排程與窗口名單）
– 盤點完成：20%（收到現況報告與問題清單）
– 第一次上線：20%（網站上可見修改）
– 成果報告：20%（報表對照提案逐項說明）
– 結案交付：10%（帳號、檔案、手冊交付完成）

說明：保留最後 10% 是為了確保交接順利，避免帳號與檔案延宕。

自行建立團隊 vs 外包：成本比較與決策依據

原始示例數字（需依公司狀況驗證）：
– 聘一位專職：薪資 60 萬至 90 萬 / 年，加勞健保等成本（原始表格）。工具費另付約 5 萬至 15 萬。
– 外包方案：通常工具費含在月費內，上手時間短（2–4 週）。

決策要點：
– 若希望能力長期保留於公司且頻繁協作，內部招聘較合適。
– 若需要快速啟動、短期專案或不想承擔離職風險，可採外包或混合制（內訓＋外包陪跑）。

公司可採兩階段策略：先外包 3–6 個月建立基礎（技術健檢、內容流程、工具設定），再評估是否內訓或招聘。

檢核清單、限制與下一步（含內連資源）

採購檢核清單（必做）：
– 要求完整報價單包含四大區塊（技術、內容、外部、報表）。
– 填入比較表時使用數量與時數而非有/無。
– 確認帳戶與著作權歸屬。
– 合約中加入第 6 個月檢核點與最後 10% 的保留款。

限制與例外：
– 本文中價格範圍與人天估算為原始文章在台灣市場的示例值，實際報價會依產業、網站規模與競爭環境而異，需以你的帳戶與需求驗證。
– 成效分潤制的歸因規則需依你的電商或後台資料結構訂製，不同平台會影響歸因結果。

下一步內連（參考冠誠站內資源）：
– 如果要準備採購提問清單，可先下載採購表單範本：採購提問清單（https://guanchengmartech.com/contact/%EF%BC%89%E3%80%82
– 想看過往案例比較，請參閱：案例（https://guanchengmartech.com/cases/%EF%BC%89%E3%80%82
– 想了解企業內訓或陪跑的服務，可參考：服務說明（https://guanchengmartech.com/services/%EF%BC%89%E3%80%82
– 若有政策或常見問題想先了解，可參考常見問題（https://guanchengmartech.com/faq/%EF%BC%89%E3%80%82

常見問答（本文真正回答的問題）

Q1：我該如何在三份報價中決定最適合的一份？
A1：把三家報價填入同一張比較表，釐清每月人天、內容產量、技術修正是否含工、會議頻率與報表項目，並換算每人天成本；同時確認帳戶與著作權屬性。

Q2：關鍵字排名制真的零風險嗎？
A2：不是。要檢查字表是否被塞入品牌字或低搜尋量字，並要求提供每字搜尋量與當前排名、以及對不具商業價值字的計費豁免或折扣條款。

Q3：成效分潤制如何避免歸因爭議？
A3：合約要先定義歸因模型（例如 GA4 的最終非直接點擊）、歸因期間（例如 30 天）、退貨扣除規則與既有客戶排除規則，並指定每月對帳流程與資料來源。

Q4：報價單哪四大區塊不可缺？
A4：技術面（健檢範圍與是否含修正）、內容面（每月篇數與字數、改稿次數）、外部面（是否做媒體投稿或買連結、數量與來源）、報表面（報表項目、頻率與資料存取權）。

Q5：如果廠商要求綁約 12 個月，我該怎麼談？
A5：要求在第 6 個月設檢核點；若未達成事先同意的 KPI，雙方可選擇終止或重新議價；同時保留最後 10% 結案款以確保交接。

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本文資料邊界與來源說明：本文改寫自冠誠數位行銷原始文章內容，內含大量以台灣市場為範例的價格範圍與人天估算，請以你的公司帳戶資料驗證具體數字與預算。文中範例、百分比與價格區間均來自原文所列的示例數據，實際報價仍需廠商報價單與合約條款為準。