SEO 與 GEO 專案怎麼報價｜冠誠數位行銷

報價方式決定了一個專案會怎麼被執行。同一組人、同一個網站，用專案制報價會做成一次性的交付，用月費制報價會做成持續優化，用績效制報價會做成短期衝刺。價格談的不只是錢，是雙方對「什麼叫做完」的共識。

這篇把四種常見計價方式攤開講，包含各自適合的情況、實際的風險、以及合約裡一定要寫清楚的條款。

一、專案制：一次性交付，範圍必須寫死

專案制適合有明確終點的工作，例如網站技術健檢、結構化資料建置、一次性的內容重寫。優點是雙方對交付物有共識，缺點是搜尋成效需要時間累積，專案結束時多半還看不到數字。

風險集中在範圍蔓延。客戶以為「順便」改一下的東西，執行方認為是額外工作，這是專案制最常吵架的地方。

合約要寫清楚的三件事：交付清單逐項列出、修改次數與範圍、以及驗收標準是什麼（例如「二一六個網址逐頁檢查，缺描述為零、H1 數量不等於一為零」這種可以打勾的敘述，而不是「優化完成」）。

月費制適合 SEO、內容經營、廣告代操這類必須持續調整的工作。優點是執行方有動機做長期正確的事，缺點是客戶容易在第二、三個月因為還沒看到數字而焦慮。

降低焦慮的方法不是保證排名，是把過程可視化。我們的做法是固定每週一早上八點寄出報表，欄位固定不變動，讓客戶不必每個月重新學怎麼讀。此外每月一次成效會議，會議上一定回顧三件事：這個月做了什麼、數字怎麼變、下個月要做什麼。

合約要寫清楚：每月的最低工時或最低交付項目、報表頻率與欄位、會議頻率、以及提前終止的條件與交接內容。

績效制的吸引力在於「有效果才付錢」，但它有三個結構性問題。第一是歸因：自然搜尋、廣告、口碑同時作用時，成效算誰的。第二是可控性：執行方無法控制產品、價格與競爭對手，卻要為結果負責。第三是短期化：績效制會推動雙方選擇見效快但不耐久的做法。

如果要用績效制，比較合理的設計是「基本費加成效獎金」，基本費涵蓋固定工時，獎金綁定雙方都控制得了的中間指標，例如非品牌字的自然搜尋點擊、或表單送出數，而不是最終營收。

合約要寫清楚：歸因視窗與歸因模型、計算成效的資料來源（誰的後台為準）、以及爭議時的處理方式。

陪跑制與前三種的差別在交付物不是工作成果，是能力。適合已經有一到兩位行銷人力、但缺少判斷方向的公司。

這種模式的價格通常比方案制高，因為投入的是資深顧問的時間；但總成本往往較低，因為執行由客戶內部人力完成，而且方法會留在公司裡。我們在合約結束前兩週會把操作手冊交給客戶的內部同事，這是陪跑制與外包最大的差別。

合約要寫清楚：每月的會議次數與時數、顧問回覆時效、交接文件的範圍、以及知識轉移的驗收方式。

第一是廣告預算怎麼算。廣告費與服務費要分開，廣告費直接付給平台、不抽成，帳戶所有權歸客戶。這一條在合約裡寫明，可以省掉後續所有關於帳戶歸屬的爭議。

第二是競業迴避。同縣市同業別要不要同時承接，必須事先講定並寫進合約。這件事看起來是限制執行方，實際上是保護雙方——客戶知道自己的策略不會被拿去用在對手身上，執行方也不會陷入兩難。

冠誠目前的做法是方案制每月新台幣五萬八千元起、顧問陪跑制每月八萬八千元起，廣告預算另計且不抽成，同縣市同業別採競業迴避。詳細的服務組合可以看客製化方案與專業經理人，或直接預約諮詢談你的情況適合哪一種。

第一，這個專案的成功定義是什麼，用一個數字表達。沒有這個數字，任何計價方式都會在第三個月變成爭議。

第二，客戶內部有沒有人可以配合。內容需要業務或產品部門提供素材，如果沒有窗口，月費制與陪跑制都會空轉。

第三，時間預期是否合理。自然搜尋通常在第三到第六個月才看得到結構性變化，如果客戶需要一個月內見效，正確的建議是先做投放，而不是簽一份會失望的 SEO 合約。

這三個前提任何一個不成立，我們會建議先不要簽約，改成單次診斷把問題釐清。這對雙方都比較省。