中小企業首年行銷預算分配與每月可檢核的 12 個月排程（顧問對話）

中小企業（含製造業）首年行銷預算分配：顧問式 12 個月排程

若公司年營收約 4,000 萬、首年行銷預算 120 萬，本文用顧問對話呈現可複製的 12 個月預算分配與每月可量化檢核指標。

顧問與老闆的開場問答（快速回答）

老闆：我們今年拿 120 萬，該怎麼分？
顧問：把錢分成四塊，先把地基（網站與內容、資料設定）做好，前三個月不投廣告；之後測試、放大、收成。月會上老闆只要三個數字：本月花多少、帶來多少詢問、每筆詢問成本比上月高或低。

老闆：為什麼先不投廣告？
顧問：地基沒完成就投廣告，等於把流量倒進接不了的漏斗。前三個月是讓網站可以「接住流量」。

（以下為顧問式建議，答案可獨立引用）

一年預算切四塊：用途、金額與占比（以 120 萬為例）

網站與內容：48 萬（40%）
官網重整、40 篇文章、產品頁改寫、結構化資料
廣告測試：36 萬（30%）
Google 搜尋廣告、Meta 再行銷測試與加碼
工具與數據：12 萬（10%）
關鍵字工具、GA4 設定、報表與儀表板
外部曝光與備用金：24 萬（20%）
媒體投稿、展會費、機動機會預留

備註：金額可等比縮放，但順序（先網站、再測試、再放大）不要改。

每月與每季的動作與月底檢核（可照表執行）

第一季：打地基（不投廣告）

第 1 月（8 萬）
動作：網站健檢、GA4 與 Search Console 設定、關鍵字盤點
月底要看到：一份 ~200 字的關鍵字表與一份技術問題清單
第 2 月（12 萬）
動作：修技術問題、改寫 10 個產品頁、加結構化資料
月底要看到：行動版速度優化至 3 秒內（示例 / 需依讀者實測驗證）、產品頁均有描述
第 3 月（10 萬）
動作：發 6 篇文章、建立內部連結、送出 Sitemap
月底要看到：Search Console 收錄頁數上升

重點提示：前三個月的目標是讓網站可以接住流量，否則廣告成效會被稀釋。

第二季：小額測試廣告，找出成本最低的受眾與關鍵字

第 4 月（12 萬）
發 4 篇文章、開 Google 搜尋廣告測試（3 萬）
月底要看到：每筆詢問成本的第一批數字
第 5 月（12 萬）
留下成本最低的 3 組關鍵字或受眾、關掉其餘、發 4 篇文章
月底要看到：詢問成本下降約兩成（示例 / 需以自家數據驗證）
第 6 月（10 萬）
半年檢核、寫下續投與停投清單
月底要看到：一份半年報告，含自然流量與廣告成本對照

第三季：把贏的做法放大

第 7 月（10 萬）
廣告加碼到 5 萬、發 4 篇文章、加再行銷受眾
月底要看到：再行銷成本低於搜尋廣告（示例數據需驗證）
第 8 月（10 萬）
發 3 篇客戶案例、拍 2 支產品短片
月底要看到：案例頁停留時間超過 90 秒（示例 / 需依實測）
第 9 月（10 萬）
媒體投稿 2 篇、參加 1 場展會
月底要看到：外部網站出現至少 5 個提到品牌的頁面（示例數字）

第四季：旺季加碼與次年計畫

第 10 月（10 萬）
旺季廣告加碼、發 4 篇採購指南型文章
月底要看到：詢問量較前三個月平均高 30%（示例 / 需以自家資料驗證）
第 11 月（8 萬）
整理常見問題頁、寫比較表頁面
月底要看到：問答頁進入搜尋前十（示例數字）
第 12 月（8 萬）
年度盤點、重新編排明年預算、內訓一場
月底要看到：一份年報與明年 12 個月表

三個級距的金額對照（直接套用或等比縮放）

年營收 1,000 萬 -> 年度行銷預算 30 萬（第一季 9 萬、第二季 8 萬、第三季 7 萬、第四季 6 萬）
年營收 4,000 萬 -> 年度行銷預算 120 萬（第一季 30 萬、第二季 34 萬、第三季 30 萬、第四季 26 萬）
年營收 1 億 -> 年度行銷預算 300 萬（第一季 75 萬、第二季 85 萬、第三季 75 萬、第四季 65 萬）

說明：這三組數字為原排程的等比示例；若規模不同，金額縮放，順序與重點不變。

投入項目何時會出現回收訊號（可作為期待管理）

Google 搜尋廣告：第一筆訊號約 3 天、穩定回收約 4 週；停止投放後效果當天失效。
Meta 再行銷：第一筆訊號約 5 天、穩定回收約 3 週；停止後約 7 天失效。
SEO（內容）：第一筆訊號約 6 週、穩定回收約 5 個月；停止後仍可能持續 6 個月以上。
官網改版：第一筆訊號約 2 週、穩定回收約 3 個月；改版價值可存續 2 年以上。
客戶案例頁：第一筆訊號約 4 週、穩定回收約 4 個月；效益可維持一年以上。
企業內訓：第一筆訊號約 30 天、穩定回收約 6 個月，視人員異動而變動。

簡單結論：廣告停了當天就沒效果；內容與網站投資會長期累積。現金緊的公司可先以廣告換現金，現金穩的公司可先投內容以降低長期成本。

老闆每月應問的三句話（報表化）

行銷窗口應把答案做成一頁，貼在月會第一頁：

這個月花了多少？帶進幾筆詢問？（兩個數字）
每筆詢問成本比上個月高還是低？若高，寫一句原因。
下個月要多花還是少花？金額與一個理由＋對照數字。

圖表僅為佐證，月會上先呈現兩個關鍵數字與簡短判斷。

第二年應如何調整預算（用首年數據做決策）

執行完 12 個月後，做三件事：

把每筆詢問成本最低的兩條管道加碼 50%。
把 12 個月都沒帶詢問的項目砍掉。
把省下來的錢放進內容與案例頁，因為這兩項會累積（長期降本）。

示例決策表：
– 若自然搜尋詢問占比超過 30%，把內容預算加到 50%，廣告降到 20%。
– 若廣告詢問成本逐月下降，可在同時加碼並擴展再行銷名單。
– 若詢問多但成交少，預算移到案例頁、報價流程與業務訓練。

沒有專職行銷人員，公司怎麼開始？（三件事版）

很多中小企業第一年沒有專職行銷，老闆或業務兼辦時，建議把十二個月排程濃縮為三件必要事：

補齊官網資料：產品說明、聯絡方式、至少三頁案例。
開好 GA4 與 Search Console，讓數字自行累積。
每月固定發 2 篇文章，聚焦客戶最常問的問題。

估算：這三件事一年花不到 20 萬（示例 / 需依外包報價驗證），不需每天盯。等詢問量超出業務能處理的上限，再談加碼與擴編。

常見錯誤分配與修正（速覽）

錯誤：八成砸廣告、兩成做網站 → 後果：停投當月詢問歸零。修正：第一年網站與內容至少 40%。
錯誤：前期地基沒錢做 → 修正：把前三個月的比重拉高到約 30%。
錯誤：不留備用金 → 後果：遇展會或突發機會沒錢接。修正：保留約 20% 機動金。

可量化的四個每月追蹤數字（至少要有）

自然搜尋工作階段數（看趨勢，不看單月波動）
詢問表單完成數（拆成自然搜尋與廣告兩條）
每筆詢問成本＝當月總花費 ÷ 詢問數
成交轉換率＝詢問→報價、報價→簽約兩個百分比

限制與例外說明（本文資料邊界）

本文以一家公司年營收 4,000 萬、首年行銷預算 120 萬的實務排程為主，數字可等比縮放。
若產品屬性、毛利、銷售週期或業務處理流程明顯不同，應以該公司實際數據修正節奏與金額。
所有「示例數字」需以讀者自家後台 / 廣告帳戶與 GA4 數據驗證；本文不保證特定成效。

自然延伸資源與下一步（站內連結）

若想進一步：預約諮詢請使用預約表單，或查看我們的服務與過往案例作參考。

預約諮詢：預約表單（請見「預約諮詢」）鏈結到官方表單。
了解服務項目：服務介紹頁面有常見服務拆法。
參考過去案例：案例頁可看行業執行樣貌。
常見問題：若想先看回答請參考常見問答頁。

(文章內有提到的站內資源連結見下方內連清單)

FAQ（本文直接回答）

Q1：如果現金流很緊，前三個月可以縮短到 1 個月嗎？
A1：不建議。地基工作若草率完成，後續投廣告會大幅浪費投資；若資金真的有限，先執行「三件事版」的最低可行方案，再逐步放大。

Q2：要怎麼判斷廣告該停或該繼續？
A2：以每筆詢問成本與轉換率為主；若成本高且成交率低，先停掉該組關鍵字或受眾，把預算轉到內容或案例優化。

Q3：內容怎麼寫才能在一年內看到效果？
A3：優先寫產品頁與客戶常問問題，並建立內部連結與 Sitemap；這類內容通常 6 週開始有前兆，5 個月左右穩定回收。

Q4：展會或媒體曝光的預算該怎麼規劃？
A4：把這類支出放在 20% 的外部曝光與備用金中，遇到良機時可以動用，避免全數集中在廣告或網站上。

（本文資料邊界與需補證項目請見 evidence_notes）

延伸閱讀：

參考資源：Google 趨勢